截至11月16日，銅川礦業(yè)公司運(yùn)銷分公司已完成煤炭銷售量1000.55萬噸，提前45天超0.55萬噸完成年銷售煤炭千萬噸的目標(biāo)任務(wù)，預(yù)計(jì)全年煤炭銷量1100萬噸以上，創(chuàng)建局以來煤炭銷售最高紀(jì)錄。
今年以來，雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回升，工業(yè)增幅加快，帶動(dòng)了能源需求，但由于大批新建煤炭基地產(chǎn)能釋放，煤炭產(chǎn)量大幅增加；國家加大了節(jié)能減排、低碳環(huán)保政策的落實(shí)力度，以及新能源的廣泛應(yīng)用，遏制了煤炭的需求，致使煤炭市場不確定因素增多；再加銅川礦區(qū)地處內(nèi)陸富煤省，受煤炭質(zhì)量、鐵路運(yùn)輸?shù)葪l件制約嚴(yán)重。在煤炭銷售難度加大的情況下，運(yùn)銷分公司始終堅(jiān)持以“客戶為中心”的營銷理念，牢固樹立維護(hù)用戶利益，實(shí)現(xiàn)互利共贏的意識(shí)，不斷加強(qiáng)與重點(diǎn)用戶的交流溝通，及時(shí)了解市場變化動(dòng)態(tài)、用戶需求，正確把握市場發(fā)展趨勢，充分利用信息作出準(zhǔn)確的營銷決策，適時(shí)穩(wěn)妥調(diào)整煤炭售價(jià)，穩(wěn)住了用戶，鞏固了市場，為煤炭銷售提供了較穩(wěn)固的市場支撐。在加強(qiáng)與鐵路部門合作，實(shí)行路礦聯(lián)合調(diào)度辦公，發(fā)揮戰(zhàn)略裝車點(diǎn)作用，落實(shí)優(yōu)化裝車計(jì)劃，盡量提高鐵運(yùn)量的同時(shí)，運(yùn)銷分公司堅(jiān)持鐵路運(yùn)銷與公路銷售并重，著力破解運(yùn)輸“瓶頸”制約的問題；根據(jù)礦井生產(chǎn)、庫存和用戶需求情況，靈活安排公路煤炭地銷，增加公路地銷煤量，發(fā)揮公路銷售的調(diào)節(jié)補(bǔ)充作用，提高了煤炭銷售總量，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
在目前省內(nèi)電煤價(jià)格相對較低的情況下，運(yùn)銷分公司在積極履行社會(huì)責(zé)任，努力完成省內(nèi)電煤合同計(jì)劃的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持省內(nèi)省外兩個(gè)市場統(tǒng)籌兼顧，大力開發(fā)省外市場，增加省外銷售量；利用有限的運(yùn)力把優(yōu)質(zhì)煤炭資源銷售到省外價(jià)格水平較高、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，煤炭綜合平均售價(jià)上升，提高了銷售工作運(yùn)行質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)效益顯著，實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益的同步提高。
編輯： 魚聰玲
