在煤炭市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)嚴(yán)峻，鐵路運(yùn)力嚴(yán)重不足的情況下，銅川礦務(wù)局運(yùn)銷(xiāo)公司加大地銷(xiāo)力度，克服鐵路的“瓶頸”制約，確保了煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作的平穩(wěn)運(yùn)行。1-9月，全局生產(chǎn)煤炭748.2萬(wàn)噸，累計(jì)銷(xiāo)售煤炭733.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡；其中完成地銷(xiāo)煤299.2萬(wàn)噸，占煤炭銷(xiāo)售總量的40.8%。
受世界金融危機(jī)影響，從去年10月份開(kāi)始，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，煤炭市場(chǎng)需求萎縮，煤炭?jī)r(jià)格大幅下滑；省內(nèi)電談判久拖不決，省內(nèi)電煤限發(fā)停發(fā)，到今年元月，銅川局煤炭銷(xiāo)售跌入低谷，當(dāng)月銷(xiāo)量不足平常月份的三分之二；加之鐵路部門(mén)經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，在“重效益”思想指導(dǎo)下，運(yùn)煤車(chē)皮指標(biāo)大幅減少。面對(duì)鐵路運(yùn)輸“瓶頸”制約，煤炭銷(xiāo)售嚴(yán)重受阻的困境，運(yùn)銷(xiāo)公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整思路，改變策略，把銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以公路汽車(chē)運(yùn)輸為主的地銷(xiāo)煤，大力開(kāi)拓省內(nèi)外地銷(xiāo)煤市場(chǎng)。從2月份開(kāi)始，先后多次派出人員到省內(nèi)外和礦區(qū)周邊走訪調(diào)研，推介煤炭產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)地銷(xiāo)煤用戶。采取根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)靈活定價(jià)穩(wěn)住用戶和實(shí)行“量大優(yōu)惠”吸引用戶的措施，使地銷(xiāo)市場(chǎng)占有份額增加。還隨著市場(chǎng)形勢(shì)變化，把銷(xiāo)售重點(diǎn)逐步向發(fā)展大客戶、重點(diǎn)戶轉(zhuǎn)移，提高市場(chǎng)集中度，優(yōu)化了地銷(xiāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，減輕了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并且加強(qiáng)了地銷(xiāo)煤的裝車(chē)管理，嚴(yán)把煤質(zhì)關(guān)，提高服務(wù)水平，保證了地銷(xiāo)煤工作的穩(wěn)步發(fā)展。2月份以來(lái)，每月地銷(xiāo)煤量都穩(wěn)定在30萬(wàn)噸以上，其中6、7、9月銷(xiāo)量達(dá)40多萬(wàn)噸，使全局煤炭銷(xiāo)售總量逐步回升。同時(shí)，地銷(xiāo)煤實(shí)行“先款后貨”的銷(xiāo)售方式，礦井嚴(yán)格按照運(yùn)銷(xiāo)公司收款后開(kāi)具的“提煤?jiǎn)巍卑l(fā)貨，付多少款發(fā)多少煤，杜絕了貨款拖欠現(xiàn)象。
編輯 王莉
